Antes de decidir si te conviene abrir otra sucursal, hacé la cuenta con tus números. Cargá la inversión inicial del local nuevo, lo que esperás vender por mes, tu margen y los costos fijos que va a tener, y la calculadora te muestra cuánto tenés que vender para no perder, cuánto te dejaría por mes y en cuántos meses recuperás lo que pusiste.
Preguntas frecuentes sobre si conviene abrir otra sucursal
¿Cómo sé si me conviene abrir otra sucursal?
Hay que responder tres preguntas con números: cuánto tiene que vender el local nuevo para no perder, cuánto te dejaría por mes una vez en marcha y en cuánto tiempo recuperás lo que invertiste. Con una inversión de $25.000.000, ventas esperadas de $9.000.000, un margen del 35% y costos fijos de $2.200.000, el punto de equilibrio da $6.285.714 por mes y el local te deja $950.000 por mes ya en marcha.
¿Qué es el punto de equilibrio de una sucursal nueva?
Es lo que tiene que vender por mes para cubrir sus propios costos fijos: alquiler, sueldos, servicios y todo lo que se paga venda o no venda. Se calcula dividiendo los costos fijos por el margen bruto. Si vendés menos, el local pierde plata aunque la casa central vaya bien. Para saber si te conviene abrir otra sucursal, compará ese número con lo que de verdad podés vender en esa zona.
¿Por qué la calculadora sube las ventas de a poco?
Porque una sucursal nueva tarda en hacerse conocida. Si cargás que el primer mes vende el 50% de lo esperado y que llega al 100% en 4 meses, la calculadora suma lo que el local pierde mientras arranca y lo agrega a la inversión. Con los valores del ejemplo, recuperás la plata en el mes 30. Si el local vendiera todo desde el primer día, tardarías bastante menos, y esa diferencia es la que más se subestima.
¿Qué costos fijos tengo que cargar?
Todo lo que el local nuevo va a pagar cada mes aunque no venda nada: alquiler y expensas, sueldos y cargas del equipo que vas a sumar, luz, gas, internet, seguros, abonos y mantenimiento. Lo que ya paga la casa central y no aumenta por abrir otro local no va acá. Si querés ver cómo repartís los gastos de la central entre locales, usá la calculadora de gastos de la central.
¿Qué tengo que tener ordenado antes de abrir la segunda sucursal?
Que la primera funcione sin depender de que estés vos: precios, stock y caja con reglas claras. Con un sistema de gestión para varias sucursales podés hacer la compra centralizada, transferir mercadería a cada local con su comprobante y dar de alta artículos y actualizar precios desde la central. Así el local nuevo arranca con el mismo orden que el primero.
Antes de firmar el alquiler, leé la guía para abrir una nueva sucursal. Si ya tenés varios locales, medí cada uno con la calculadora de rentabilidad por sucursal y repartí los costos con la calculadora de gastos de la central.